Главная » Как подготовить компанию к продаже в будущем?

Share This Post

Советы по развитию и управлению бизнесом

Как подготовить компанию к продаже в будущем?

Как подготовить компанию к продаже в будущем?

Планируете свою компанию продать через несколько лет? Тогда у вас есть несколько задач, которые нужно выполнить сейчас, чтобы в будущем получить достаточно высокую цену за фирму.

Владельцы и руководители небольших компаний со времени основания фирмы чаще всего не думают о том, чтобы продать ее. Однако постепенно многие хотят заняться другим делом и задумываются об этом. Но только те бизнесмены, которые принимают правильные шаги перед продажей, получат желаемую цену.

Цель предварительной подготовки состоит в том, чтобы свести к минимуму возможную корректировку покупной цены на этапе юридической экспертизы вашей фирмы специалистами. Чаще всего стоимость компании снижается, после того, как юристы начинают проверку и оценивают перспективы, прибыльность вашей организации. Но можно свести негативные факторы к минимуму и обеспечить себе получение высокой стоимости.

Что сделать, чтобы выгодно продать компанию?

Продажа компании – это длительная и сложная процедура, которая в лучшем случае принесет пользу и вам, и покупателю, и вашим сотрудникам. Вы можете предпринять семь достаточно простых шагов, чтобы сделать процесс будущей сделки настолько безболезненным для вас, насколько это возможно.

Разберитесь с цифрами.

Покупатели проводят полную судебно-бухгалтерскую экспертизу компании, проверяя как минимум отчетность за последние три года. Это означает, что на этапе формирования и развития компании руководители должны оставаться на вершине финансовых, бухгалтерских и юридических вопросов – нужно быть первыми в своей сфере.

Вам нужно придерживаться всех обязательств перед своими сотрудниками, потому что перед продажей такие факторы как оплачиваемый отпуск или гарантийные обязательства будут работать на вас. К тому же все налоговое несоблюдения (вопросы, которые связанные с продажей чего-либо в компании, невыплата налогов на заработную плату) приведет к тому, что покупная цена уменьшится, а вам нужно будет улаживать все проблемы. Наличие сложностей в налоговых декларациях чаще всего урезают сумму продажи фирмы от 10% до 15% от начальной. Кроме того, в балансе организации должно быть достаточные количество суммы для замены и обслуживания оборудования вашей фирмы.

Устраните секреты.

Даже у самых лучших и крупных компаний есть свои секреты и “скелеты в шкафах”. Интересно, что чем крупнее фирма, тем больше проблем она скрывает. Но рано или поздно потенциальные покупатели увидят мелкие ошибки в документации и это будет признаком того, что у вас есть секреты. И это приведет к снижению стоимости. Однако, если вы раскрываете их сначала, то можете обойтись небольшой потерей суммы и преодолеть препятствия с помощью специалистов покупателя.

Продажа компании с долгами – это вообще отдельный процесс, который нужно будет выполнять со специалистами. А в идеале – сначала избавьтесь от таких проблем, а потом принимайте решение о продаже.

Определите правильного покупателя.

Приобрести фирму по выгодной цене может только тот, кому это больше всего нужно. Существуют различные типы покупателей, а продавцы должны сосредоточить свое время, усилия и ресурсы на тех, которые могут заплатить за компанию максимум. Покупателей можно разделить на три категории:

  1. Стратегические – они хотят иметь хорошую тенденцию к росту прибыли, которая основана на сильном старте, возможности развития продукта или услуг, развитии технологий этой сферы, а также на доле рынка и узнаваемости бренда.
  2. Финансовые – они хотят иметь свободный денежный поток от вашей фирмы, растущие доходы. В вашей компании должны быть сильные лидеры, которые управляют командой.
  3. Внутренние – они хотят иметь компанию с хорошими финансовыми показателями, прочным балансом, корпоративной культурой и широким ассортиментом выпускаемых продуктов.

Вы сами можете выбирать, какие покупатели будут наиболее выгодными.

Сосредоточьтесь на тех преимуществах, которые увидит ваш покупатель.

Разработайте список из трех-семи пунктов, которые сделают торговую компанию более привлекательной для покупателя. Например, продавец, который ищет финансового покупателя, может решить сосредоточиться на повышении прибыльности, создании выгодной стратегии для роста. Если же вы хотите получить стратегического покупателя, то нужно работать над повышением узнаваемости фирменного бренда.

Узнайте стоимость своей организации.

Перед тем, как пытаться продать компанию, изучите рынок, свою сферу и определите ценность фирмы. Кроме того, нужно определить оптимальное время для продажи фирмы – все будет зависеть от условий рынка. Если сейчас спад в экономике, а вы работаете в узкоспециализированной области, то лучше отложить покупку на время.

Не забывайте о своем бизнесе.

Если владелец планирует продать фирму, то нужно понимать, что это не произойдет в течение ближайших недель, а чаще всего команда все силы направляет на продажу. Это может негативно повлиять на повседневную работу, особенно для руководителей отделов, которые активно участвуют в поддержке сделки. Забывать о том, что ваша фирма все еще функционирует нельзя, потому что это моментально отразится на прибыльности компании. Такие тенденции могут задерживать и даже сорвать сделку.

Лучшим решением в таком случае будет нанять команду специалистов – адвоката по продажам, инвестиционного банкира, чтобы контролировать процесс и того, кто может работать над смягчением вреда от сделки по продаже фирмы.

Подумайте о будущем.

Важно не торопиться, чтобы критически подумать о том, как продажа бизнеса изменит вашу жизнь. Готовы ли вы уйти на пенсию? Вы хотите создать новый бизнес? Знание ответов на эти вопросы позволит вам предотвратить потенциальное сожаление перед продажей.

Большинство владельцев бизнеса принимают решение о продаже компании только раз в жизни, поэтому нужно сделать все возможное, чтобы максимизировать шансы на успех и получить самую высокую стоимость.

Источник: entrepreneur.com

Share This Post

Оставить ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Зарегистрироваться